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对于一家企业而言，管理层必须明白公司所从事的各项业务是否存在季节性的因素，因为这关系到整个公司的运营，无论是广告的策划投放，还是供应链的链接，或是人员的安排都需要与之匹配。下面我们来看一些季节性因素的真实案例： 亚马逊公司第四季度的收益通常会比其他季度平均收益高出约33%。这是因为圣诞节的影响，通常在圣诞节前各大商家都会大幅度促销，在国外年度最大的促销为黑色星期五与网络星期一，这类似于我们中国的双11活动，因此造就了销量的大幅度上涨。
高科技公司（如微软和思科）常常在每个季度的最后一个月有较高的销售额，并在财年的最后一个月达到销售额的最大值。南京珠江路上很多电脑分销商同样如此。这是因为如果没有满足每季度或年终的销售指标，销售人员便没有奖金，因此他们会在这期间做最后的冲刺。
今天我们要谈的是美女小B的案例，她在一家眼镜公司上班，她手上有一套记录了2013-1-1号至2015-12-31号每天太阳镜的销售数据的原始文档。现在她要分析一下历年太阳镜各月份的销售趋势，以及该产品是否存在季节性差异，差异值究竟有多大，最好的月份发生在哪个月？以及2015年与往年相比有无变化？下面我们先来看下数据源（共有1000多行）以及效果图：
【数据源】如下↓
 【效果图】如下↓
  1. 如何将每天的销量数据快速按年份以及月份进行统计？
2. 上图中夜空星辰图是如何做的？ 那个数据标注是如何做的？
 Excel数据透视表（图）制作详细步骤如下： 1. 光标放在数据源区域内的任何一个单元格，【插入】-【数据透视表】,将透视表放在【现有工作表】本表中的D2单元格中，如下：
 2. 将【日期】拉入行标签，【太阳镜销量】拉到值区域，如下：
 3. 光标放在日期那里，右键-创建组，按住CTRL键同时选中【年】【季度】【月】【日】，然后点确定。
 4. 将季度和日期拖出【行标签】，将【年】拖进【列标签】
 5. 光标放在数据透视表内的数值区域，右键-【值汇总依据】-勾选平均值，这时透视表的汇总方式便不再是求和了，而是显示平均值。光标放在平均值那，右键设置-【数字格式】-【数值】-小数位数选0 ，并将透视表中的标题【总计】改成【平均值】，【行标签】改成【月份】
   6. 这是个颜值时代，我们得打扮打扮出门。光标放在数据透视表内，菜单栏会出现浮动选项卡【数据透视表工具】-【设计】-选择【中等深浅】下面第一排第一个。如下图所示：
 7. 光标放在数据透视表内，【插入】选项卡下选择【折线图】-【二维折线图】第一个，如下图所示：
 8. 选中图表区，上面会出现浮动选项卡【数据透视图工具】-【设计】选项卡下选择第二排第一个的夜空星辰图。
 9. 选中图表区，上面会出现浮动选项卡【数据透视图工具】-【分析】-【字段按钮】全部隐藏。
 10. 将几个数据高点突出显示。单击两次选中2015年7月的数据点，右键-【设置数据点格式】-【标记】-【内置】，类型选圆形，大小设置为10，将为该数据点右键-【添加数据标签】-【添加数据标】。同理设置2014年5月以及2013年5月的数据高点。如下图所示：
   11. 为图表添加标题及脚注，美化后的图表最终效果如下：
 OK，完工。从上图我们可以清晰的看到，该产品存在明显的季节性差异，旺季与淡季的平均销量相差一倍左右。2015年的旺季来的相对往年来说有些晚，这可能跟之前的梅雨季节有一定程度的关系，在2013及2014年度，最好水平都发生有5月，15年有所调整，最好月份改发生在7月份。由于该产品的淡旺季差异值较大，因此我们要提前做好备货准备，且需要在5-7月多配备一些营业员进行接待客户，在柜面阵列上，我们需要在这几个月做出一定的调整，使其放在醒目位置，抓住客户眼球。 |